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眾所周知，系統(tǒng)集成商在自動化產(chǎn)業(yè)鏈具有重要地位，其將各類來自于多個供應商的零散的產(chǎn)品集成為滿足客戶特定需求、切合行業(yè)及現(xiàn)場應用的解決方案。系統(tǒng)集成商不僅要熟悉這些產(chǎn)品的屬性及功能，更需要深刻理解客戶需求及應用需求，其技術含量并不低，只是這種技術更多是應用技術、集成技術，而非產(chǎn)品技術。在現(xiàn)今諸多自動化產(chǎn)品，尤其是硬件產(chǎn)品趨于商品化、同質化的背景下，系統(tǒng)集成商賦予了這些產(chǎn)品最終的客戶價值，并通過最終交付的解決方案來體現(xiàn)了差異化。單純將系統(tǒng)集成商與產(chǎn)品供應商相關指標進行比較，而簡單得出技術含量低的結論，似乎有失公平。
更為重要的是，技術含量并不是評判系統(tǒng)集成商實力，或者說價值的唯一要素。系統(tǒng)集成業(yè)務的核心是項目管理，這里面涉及到項目實施的效率、周期、成本、團隊管理等諸多要素，最終才能保證他們?nèi)缙�、在預算范圍內(nèi)向最終用戶交付滿足需求的解決方案，這些，對于用戶而言，也是至關要緊的考慮因素。
目前國內(nèi)自動化系統(tǒng)集成市場的現(xiàn)狀是一方面主流的跨國供應商，尤其是過程領域的公司，都不同程度保留了自己的工程服務、系統(tǒng)集成團隊，主要服務于核心客戶或者重點項目，以體現(xiàn)自身的核心競爭力及客戶價值；而更多的市場參與者是所謂第三方的系統(tǒng)集成商，非常分散，但也已涌現(xiàn)不少實力較強，在特定行業(yè)或者應用領域有特色的公司。江蘇北人就屬于后者，主要專注于汽車焊接機器人及自動化裝備的系統(tǒng)集成，市場中與其定位類似、規(guī)模相當?shù)母偁帉κ忠灿薪?0家左右。
近些年來，市場轉型成大勢所驅。一方面是 數(shù)字化轉型，很大程度上來自于政府對于“ 中國制造2025”戰(zhàn)略及智能制造實施的推進。另一方面是產(chǎn)業(yè)轉型，體現(xiàn)為產(chǎn)業(yè)景氣度的波動性加大，及投資趨向于市場前景看好的新興產(chǎn)業(yè)，或者技術含量更高、產(chǎn)品附加值更高的產(chǎn)業(yè)。
市場轉型對于國內(nèi)的自動化系統(tǒng)集成商而言，是不小的挑戰(zhàn)。數(shù)字化轉型，意味著系統(tǒng)集成商需要迅速增強技術能力，從傳統(tǒng)OT領域延伸到IT領域； 由于相當數(shù)量的數(shù)字化制造項目具有試點性，項目的范疇、實施內(nèi)容及交付等等都具有一定的不確定，這也給系統(tǒng)集成商的項目管理能力提出更高要求。產(chǎn)業(yè)轉型，倒逼現(xiàn)有的系統(tǒng)集成商要有危機感，有求變能力，強調新的行業(yè)或者應用的開拓能力。在市場擴展時，如何調動資源來滿足旺盛的市場需求；而在市場衰退時，又如何來平衡各類支出，保存實力，以度過寒冬。這些，對于更多經(jīng)歷了過去數(shù)十年市場持續(xù)擴張的國內(nèi)系統(tǒng)集成商來說，的確是不小的挑戰(zhàn)。
當然，市場轉型所帶來的挑戰(zhàn)也意味著系統(tǒng)集成商群體在整個自動化產(chǎn)業(yè)鏈中的地位及價值會繼續(xù)提升，這無疑也是最好的機遇。相信在可見的未來，市場上會通過優(yōu)勝劣汰，涌現(xiàn)出更多優(yōu)秀的集成商，而資本市場也無疑是在今天可以借力的一個提升實力的渠道。最終，中國自動化系統(tǒng)集成商群體的成長，將有望更有力推動中國自動化市場，甚至中國制造業(yè)的發(fā)展。
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